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翡翠市場雙節前走俏 專家:選對平臺謹慎入手

2014-09-01 17:26    中國經濟網        點擊:

  中秋國慶雙節將至,很多新人把婚禮定在這喜慶的日子,翡翠市場也再一次熱鬧起來。石家莊的幾位翡翠店經營者,準備組團再一次去廣州上貨,順便幫要結婚的朋友置辦點禮物。相比網購,他們更愿意相信自己的眼睛,“網上看貨,照片PS的多,辨識度差,大量的上貨風險太大。”

  不久前,就有媒體報道,市民李青40多萬網購一翡翠手鐲,到貨時發現包裝粗糙。鑒定后,發現實際價值才5萬元?磥,上述經營者的說法不無道理。

  “這幾年,我一直選擇在網上買翡翠,價格合理,貨源質量也有保障。我認識很多發燒友,都是網購。”北京市民孫磊認為,經過不斷發展,部分翡翠網購平臺已經初具規模;相比高昂的路費和舟車勞頓,他選擇了可靠的電商平臺。

  上海的一位行業研究員的觀點則比價中肯。在他看來,網購翡翠確實存在風險,質量把控、成色鑒定等程序對網購平臺提出了很高的要求;如果能實現,市場必然不可限量。

  其實,網絡銷售運營了12年之久的明空美玉便是個例子。

  很多人概念中,美玉來自云之南,但翡翠的真正產地確是緬甸伊洛瓦底江支流露露河一帶。相對多個翡翠集散地的批發,明空美玉則選擇了“一手店”路線。據介紹,明空美玉貨品原料直接來自緬甸礦區,入手后就近加工,以保證質量。為了讓消費者放心,每件貨都有省級的檢驗證書,聯網全國可查。另外,支持客戶當地復檢,到貨后無條件7天包退換。

  亂世黃金盛世玉。中國人對玉的鐘愛,使翡翠市場持續高溫。但是,文化消費的附加值,也導致翡翠市場定價普遍偏離商品本身價值。

  “不久前,去店里買翡翠,挑了半天才看上一款價位比較滿意的,一問銷售員,原來是價簽上少寫了一個零。”市民李先生講了這樣一次經歷。

  明空美玉運營總監周壯稱,批發價格1萬元的翡翠飾品,最終到消費者手中的價格,賣價兩三萬以上很正常,這個并不稀奇。

  對于這種差異,周壯還認為,目前業內的共識是:批發市場是內行對內行的交易,利潤率受買賣雙方的資金規模和經驗的相對平衡的影響,批發利潤率最低;而零售市場是絕對的內行對相對的行家交易,雙方沒有平衡可言,在不考慮中間疊價和經營成本的環節下,其平均利潤率也是大大高于批發市場的水平。

  定價方面,明空美玉依然堅持“一手店”策略。“剔除了柜臺費、運輸費等環節,同等成色的貨品,有絕對的價格優勢。”明空美玉的一位工作人員表示。

  確實,背靠有“東方珠寶城”之稱的云南瑞麗和諸多的批發實體店,大量的貨物庫存也為放低銷售價格提供了保障。

  經過多年苦心經營,明空美玉終于有了自己的一片天地。

  回想起翡翠銷售的電商化進程,明空美玉總經理張宏深有感觸。“走到現在,我們也才剛開始。”張宏并未多說,一句話就概括了明空美玉的發展歷程。說完,他還談了自己的新想法:吸收瑞麗珠寶街更多的實力供貨商,對線上優質客戶進一步開放,成立明空翡翠聯盟,預計今年9月份上線。

  明空翡翠商盟,這個概念填補了行業的空白。絕對是翡翠行業的一次創新,也是最有價值的一次嘗試。據瑞麗翡翠圈里一位不愿透露姓名的人士說,瑞麗珠寶協會得知此事后,還主動找到張宏要求合作。

  “電商時代,任何行業都要觸網,翡翠也不例外。”張宏告誡客戶,只有要去有實力的電商平臺,才能買到貨真價實的產品。翡翠是資金密集型商品,能夠直接拿到毛料的多是有實力的商家。拿到毛料后的工序為:切片、加工、成品銷售。這時,成品銷售價格(“一手價”)為:毛料成本+加工人工成本+利潤,這個價格是最低的。但因為距離和銷售模式的原因,很少消費者有條件在這個層面直接購買。

  北京一位行業資深評論員也說,網購高密度值的產品一定要小心謹慎,以免花大價錢入手假貨。

  過幾天,山西的翡翠發燒友劉睿母親六十大壽,作為生日禮物,他買了一枚天然翡翠戒指。

  然而,對于網友和評論員提出網購買到假貨的擔憂,劉睿并不擔心。“在明空美玉買了多次,質量、價位我一直都挺滿意。”

標 簽: 走俏    翡翠    專家    

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